2021年2月3日，杰斐逊律师事务所在本所法商学院讲堂召开年会。朱志龙律师代表合伙人致辞，从“业绩”、“人人”、“未来”、“方法”四个维度，对2020年度进行回顾，并对未来方向作了展望。
一、服务专业化是杰斐逊业绩提升的基础
2020年度杰斐逊的企业股权并购业务显示了其强劲的竞争力。股权并购是一项对专业综合能力要求极高的业务。2020年度杰斐逊服务6家企业完成收购业务（包含股权收购与资产收购）。在服务过程中，杰斐逊结合对税收实务的理解，以及对收购合法性的预见性，根据并购过程中出现的新问题，不断调整与梳理。极力减少收购后其他因素可能导致委托人的风险。节后，杰斐逊将着手进行二起股权筹划工作。杰斐逊乐于见到企业家对收购合法合规的重视，而不再是几页《股权转让合同》。不仅如此，杰斐逊已着手从公司议事规则、行政诉讼、民事诉讼等方式介入解决企业内部股东纠纷，为企业家、投资人扫雷。
杰斐逊2020年度新开发银行批量业务。银行业务量大，琐碎，且对细节要求高。杰斐逊小伙伴临时形成3人金融组，在黄律师的带领下，不负银行所托，非常有条理的完成了所有案件的处理。可以说杰斐逊第一次向银行业体现了一体化运营在批量业务的协作优势。我们预计2021年度杰斐逊将至少新增2家合作银行。该类业务会是锤炼杰斐逊新生力量在程序与细节方面的平台。
杰斐逊常法中心是杰斐逊的名片，2020年度中心服务顾问单位已摆脱了传统的“问才顾”的状态。全年度我们根据不同时间的热点问题，主动向顾问单位输送法律资讯（小杰资讯）39期。内容包含企业税费、劳动合同、规章制度、民间借贷、电子商务、股东权益等。对于顾问单位发送的合同，杰斐逊按标准程序询问企业方签署合同的目的、关注的重点、疑问的条款。主动对合同条款进行手术，甚至改头换面。常法中心全年审改合同超过500份，如果将初审与资深律师复审分开，则全年审改合同超过1000遍。在审改合同前，常法中心必先审查合同相对方，主动为顾问企业规避风险。很典型的一个例子是中心工作人员在审改合同时，发现一起工程建设合同的发包方已进入破产重整程序。
杰斐逊在涉及行政争议、诉讼方面也小试牛刀，崭露头角。典型的是在一起土地使用权撤销纠纷听证中据法力争，获得某区国土资源局的认可。
专项争议解决方面，杰斐逊运用各方资源，满足客户置换瑕疵房屋的愿望。杰斐逊认为，能够多种方式的解决复杂争议，是商事律师的必然方向。
刑事诉讼方面，杰斐逊2020年度收获两份不起诉决定书，另有一起案件有望作出无罪或不予刑事处罚决定。
同比2019年度，2020年度杰斐逊到账营收上升30%。相比其他规模律师所动辙以千万计的成绩，杰斐逊2020年度的总成绩实在不算什么。但是，杰斐逊切实感觉到自己努力的方向获得了优质客户群体的认可。
二、人人之间相互成就是杰斐逊律师的内在竞争力，现在是，将来也是。
前一部分完成的大量事务不是由哪些律师能够独立完成的，依赖于杰斐逊各岗位的不断磨合的协作。这些岗位包括合伙人、律师、实习律师、行政后勤。2020年度，杰斐逊启动团队事业合伙人计划，让有协作意向的伙伴组成团队，以律所为对象，接手律所交付的工作任务，团队内部各司其职，发挥自己的专长。并就完成的工作获取律所收入的分成。目前来看，保存下来的团队已展示了他们积极的风貌与工作成果。
杰斐逊认为只抱着法律的律师不是好律师。我们期望执业律师能扩大阅读范围，走出自己的世界，拥抱未来的无限可能。朱律师致辞提出律师需要：1.悲天悯人的情怀去了解委托人的内心，忍受他们专业受限而产生的唠叨；2.需要有一意孤行的执着去完成自己制定的方案；3.需要有下里巴人的心态去接受自己的不完美；4.需要有阳春白雪的挑剔去填补自己的缺陷；5.需要有百川归海的吸纳丰富自己的阅历。
杰斐逊认为行政后勤是一家律师所的另一种竞争力。朱律师同样对行政提出了期望：行政工作应当泾渭分明，事前的计划是完成基础，事中的谨慎是顺利保障，事后反馈是结果体现。必须不断减少误差直到避免误差，细化到每一份EMS文件的收寄及时报告并随时可查。要让行政服务对内成为律师的执业保障，对外成为杰斐逊的一张名片。
朱律师例举了2020年度合伙人之间，团队成员之间合作取得的典型案例。特别是团队的模拟法庭所引发的效应引发了小伙伴们惊喜的眼光。这个案件充分显示了团队作战时专业、合作、宣传互相推动的良性效应。
关于专业，杰斐逊认为只有专业才能看到并抓住机会；
关于合作，杰斐逊认为只有合作促进资源共享才能实现机会；
关于宣传，杰斐逊认为宣传是价值被感知的必要方式。
杰斐逊已为所有成员提供了制度保障、展示舞台与工具支持。2021年度，为新年度发力打基础，杰斐逊隆重推出福建杰斐逊律师事务所官网http://www.jfxlawyer.com，随着内容不断更新，杰斐逊律师将拥有一个有别于其他泉州本地律师所的展示平台。杰斐逊还借鉴其他兄弟所的经验，推出《杰斐逊手册》，手册将为入职杰斐逊的新人给予系统的指导。2月初，杰斐逊又与ICOURT签署了为期2年的地表最强的法律人执业软件“ALPHA（阿尔汉）”本次年会上，朱律师提出一个观点，杰斐逊引进人才的理念不是管理、控制，而是相互成就。成员之间全心全意服务他人，必然不知不觉成就自己。在每个人的综合能力得到提升时，自己的价值也将得到彰显。如果把律师比喻为竹子，一个律师在别人眼里就是一根竹子，如果身处一片竹林中，就是一片风景。当然，单打独斗也不乏成功者，但最终都归于团队。杰斐逊2020年度有重量级人物的加入，并不是因为杰斐逊许诺了美丽的愿景或是重金聘请，而是他们看到团队的未来。
朱律师宣布，2021年启动双轨制，开放独立律师的舞台，让每个人都有机会在自己喜欢的轨道上前进。或许某一天，独立律师会与团队律师在时间的某一个交叉点会合。或许，没有会合，在平行的轨道上风驰电掣、闲看花开花落，未尝不是人生的景色。
三、坚持长期主义，在不断调校中驶向未来
杰斐逊对2021年度的常法中心工作提出了具体的要求：
常法中心服务升级，常法中心要分行业进行知识管理，减少重复工作。从零碎走向归纳整理，使常法服务更加快捷。提升服务能力，通过内部培训、外部交流、自我增压、实案训练等方面落实。
我们有没有想过，客户为什么选择你？在过去一段时间里，我们的选择是不是对的，我们的努力是不是得到回报？只有把时间拉长，我们对自己的认识才是客观的，我们才能弄懂：我们所谓的成功，哪部分靠的是运气，哪部分靠的是实力？运气是上帝的眷顾，实力是自己对自己的奖赏。但是，作为草根一员，你没有父母的资源，没有原单位的红利，你凭什么在激烈的竞争中脱颖而出？
朱律师分享了英国自行车队教练戴夫?布雷斯福德（Dave Brailsford）的“边际增益理论”，激励杰斐逊律师坚持长期主义，自己奖赏自己。
每个杰斐逊律师每日在自己的工作上改进1%，10个杰斐逊律师一年的改进就达100%。长期主义者会享受的最大红利，是因为只有努力的时间足够长，你才能看到累积的效果。
年会当日时间庚子年腊月廿二，2021年立春，立春意味着新的一个轮回已开启，乃万物起始、一切更生之义也。每个人期望自己的未来，而每个人的未来织造了杰斐逊的未来。朱律师最后用一句老掉牙的话结束了年会分享：一个人走得快，一群人走得远。
祝福杰斐逊这帮草根经受时间打磨，向阳而生。
